全球疫情的蔓延，擾亂了許多LED顯示企業(yè)的海外出口計(jì)劃。在市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況下，拓展更多的銷售渠道迫在眉睫。

“就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，目前LED顯示行業(yè)的整體需求已經(jīng)超過了疫情之前，但海外的市場(chǎng)還在恢復(fù)之中。”TrendForce集邦咨詢旗下光電研究處資深分析師余彬11月10日接受第 一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，主攻海外市場(chǎng)的LED顯示企業(yè)要想打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還應(yīng)積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和布局。

TrendForce集邦咨詢旗下光電研究處（LEDinside）數(shù)據(jù)顯示，2020年全球LED顯示屏市場(chǎng)受到疫情影響，整體產(chǎn)值僅達(dá)55.3億美元，年減12.8%，其中又以歐美地區(qū)需求下滑最為明顯。這種影響在2020年的年報(bào)中體現(xiàn)得尤為明顯。該研究處指出，多數(shù)顯示屏廠商2020年?duì)I收降幅介于10%~30%。

海外業(yè)務(wù)斷層式削減

作為最早出口海外的LED顯示企業(yè)之一，艾比森（300389.SZ）在去年疫情之下海外業(yè)務(wù)也受到重創(chuàng)，“公司80%的產(chǎn)品都是出口海外的，受疫情影響，海外的業(yè)務(wù)有一段時(shí)間幾乎歸零?！卑壬麻L(zhǎng)丁彥輝對(duì)第 一財(cái)經(jīng)記者說道。

余彬介紹，全球市場(chǎng)上的顯示產(chǎn)品主要是在中國(guó)生產(chǎn)，包括一些海外品牌實(shí)際上也是在中國(guó)代工。從去年4月份開始，海外疫情暴發(fā)，整個(gè)LED顯示行業(yè)的出口在一段時(shí)間內(nèi)需求大幅下滑。

余彬?qū)Φ?一財(cái)經(jīng)記者表示，雖然今年海外市場(chǎng)相比去年有較明顯的恢復(fù)，目前多數(shù)歐洲的體育賽事和美國(guó)本土的一些體育賽事已經(jīng)開放，對(duì)LED顯示行業(yè)的恢復(fù)有很大促進(jìn)作用，盡管如此卻還沒恢復(fù)到2019年，也就是疫情之前的水平。而今年下半年受海外運(yùn)輸?shù)挠绊懀b箱一度出現(xiàn)“一箱難求”的情況，運(yùn)費(fèi)大幅上漲，導(dǎo)致整個(gè)LED顯示屏的海外銷售成本上升許多。

與海外市場(chǎng)不同的是，由于國(guó)內(nèi)采取了積極有效的防控措施，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及終端需求在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定程度的恢復(fù)，并催生了遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等需求，LED企業(yè)紛紛加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度。

海外之路暫時(shí)被截?cái)?，在?guó)內(nèi)“雙循環(huán)”背景的加持下，艾比森開始把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。去年3月中旬，艾比森組織實(shí)施“CD337”項(xiàng)目，“CD”即中國(guó)渠道，“337”即國(guó)內(nèi)337個(gè)地級(jí)市，在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立起一個(gè)覆蓋所有地級(jí)市的渠道網(wǎng)絡(luò)。丁彥輝對(duì)第 一財(cái)經(jīng)記者表示，通過這種“地推”的模式，僅用一年多的時(shí)間，艾比森國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額突破10億元，占公司總營(yíng)收的半壁江山。

“原本我是負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)線的，在疫情暴發(fā)之后，考慮到市場(chǎng)以及安全問題，我們?nèi)恐匦路峙蓢?guó)內(nèi)條線，從國(guó)外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！卑壬瓚?zhàn)略營(yíng)銷體系副總經(jīng)理郭瑩向第 一財(cái)經(jīng)記者介紹稱，去年3月中旬，接到了集團(tuán)下發(fā)的任務(wù)，自己便立馬去到指派的區(qū)域。在當(dāng)?shù)叵冉y(tǒng)計(jì)好區(qū)域內(nèi)LED顯示屏的主要經(jīng)銷商，再一個(gè)個(gè)登門拜訪，手把手幫助經(jīng)銷商打通本地市場(chǎng)。

LED顯示屏親民化或成趨勢(shì)

20世紀(jì)90年代LED顯示屏面市以來，隨著顯示屏技術(shù)進(jìn)步及成本的下降，顯示屏從戶外逐漸走入戶內(nèi)。尤其是小間距顯示技術(shù)進(jìn)一步拓寬了LED顯示屏的應(yīng)用領(lǐng)域，正在從最初的專業(yè)領(lǐng)域走向商用領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)景不斷獲得突破。例如，一些高端會(huì)議室甚至高端住宅已經(jīng)開始使用LED顯示屏替代傳統(tǒng)影幕，升級(jí)智能會(huì)議和家庭影院顯示系統(tǒng)。

余彬也有相似體會(huì)，他對(duì)第 一財(cái)經(jīng)記者表示，縱觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，LED顯示屏的價(jià)格實(shí)際上是越來越便宜了，越來越向消費(fèi)端靠近。比如以前小間距的室內(nèi)屏可能要賣到三四萬元，現(xiàn)在很多一兩萬元就能買到。價(jià)格愈發(fā)親民，便會(huì)帶來一些新的需求，很多中小型客戶用得起LED顯示屏了，這也是國(guó)內(nèi)LED顯示屏的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變化。

為降低生產(chǎn)成本，丁彥輝表示，艾比森的工廠也已大規(guī)模應(yīng)用智能化的生產(chǎn)設(shè)備，而且能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。這一操作每年節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本超過300萬元，提升工廠管理效率45%，滿足客戶全鏈條追溯，實(shí)現(xiàn)智能制造工廠可視化等需求。

“目前我們通過智能化生產(chǎn)，整體的生產(chǎn)效率提升至原先的4倍了。”丁彥輝告訴第 一財(cái)經(jīng)記者，在保證質(zhì)量的同時(shí)提升效率，是當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的一大法寶。

近幾年，LED顯示屏逐漸進(jìn)入到大眾消費(fèi)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，LED顯示的想象空間仍是巨大的。

賽迪智庫預(yù)計(jì)，2021年全球LED產(chǎn)業(yè)將得益于上游外延芯片產(chǎn)業(yè)和中游封裝產(chǎn)業(yè)的小幅回暖，以及下游應(yīng)用市場(chǎng)較強(qiáng)的發(fā)展韌性，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1796億美元，同比增長(zhǎng)8.2%。放眼未來，2025年全球LED顯示市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破千億。

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