文章來源自【正和島】

      自2018年起，Ultravision公司在美國對中國LED顯示行業(yè)數(shù)十家企業(yè)發(fā)起“337調(diào)查”程序，作為一家專利非實施主體(俗稱“專利流氓”)，Ultravision 的這一舉動中國LED顯示行業(yè)負面影響極大，因為中國是LED顯示生產(chǎn)大國，全球80%的LED顯示產(chǎn)品出自中國。

　　中國LED產(chǎn)品的強勢，引起了美國“專利流氓”公司的歪心思，他們想盡辦法，要對大量中國公司“敲骨吸髓”。

　　“337調(diào)查”立案門檻非 常低，但是制裁卻特別嚴厲，其中的“普遍排除令”， 同行業(yè)中只要有一家企業(yè)不幸敗訴，連同該國其他同類被訴產(chǎn)品企業(yè)都要退出美國市場。

　　而企業(yè)的應訴非 常困難，要聘請熟悉美國法律的律師，要找大量證據(jù)、證人，面對美國特殊的陪審團審議制度，費用少說也需要300萬—600萬美元，甚至更高。

　　這個過程中，許多企業(yè)選擇妥協(xié)和解，交了大量專利費用，等同于給“專利流氓”公司送了大量炮彈。

　　而中國深圳的艾比森公司，開展了一場近5年的馬拉松應訴，花費了幾千萬元，中間經(jīng)歷萬般曲折，最終6月12日，美國得克薩斯州東區(qū)法院傳來振奮人心的消息——艾比森贏了！艾比森9個被控產(chǎn)品均未侵犯任何Ultravision的知識產(chǎn)權(quán)，并確定所有Ultravision聲稱自己擁有的知識產(chǎn)權(quán)都是無效的。

　　這是中國LED企業(yè)對美國337調(diào)查和德州地區(qū)法院訴訟的首 次勝利。這場勝利無比艱難。

　　后續(xù)，艾比森董事長丁彥輝說：“我們準備乘勝追擊，讓UV公司賠償我們律師費?！?

　　以下是艾比森打贏“337調(diào)查”全紀錄，有人當逃兵、有人背叛、有人忍辱堅持，整個過程如歌泣血，以下，Enjoy。

　　采 訪：孫允廣

　　口 述：丁彥輝 艾比森光電股份有限公司董事長、正和島島鄰

“專利流氓”的套路

　　“卡脖子”這個詞，這幾年非 常流行。

　　美國在很多領(lǐng)域能卡中國脖子，但是在LED顯示領(lǐng)域不行。中國的LED企業(yè)技術(shù)好、成本低、產(chǎn)品過硬，這幾年勢頭很猛，在美國如魚得水，讓很多美國企業(yè)眼紅。

　　艾比森是中國光電LED顯示行業(yè)出口的龍頭企業(yè)。2020年美國大選，民主黨候選人拜登演講用的大屏，就是中國艾比森制造的。

　　2018年時，艾比森在美銷售5億，占據(jù)了很大一片江山。

　　在美國，有個專有名詞叫“專利流氓”。

　　這不是我們污名化的一個詞，而是美國法律體系中一個固定表述。

　　Ultravision公司(以下簡稱UV公司)是一家美國本土的LED顯示屏企業(yè)，多年前就因為中國產(chǎn)品的競爭，其產(chǎn)品技術(shù)更新跟不上，市場份額日漸衰落。

　　2018年，UV公司看到了“新機會”：發(fā)起“337”調(diào)查。

　　它向美國國際貿(mào)易委員會(USITC)提出337立案調(diào)查申請，主張美國進口和在美銷售的部分LED顯示面板及其組件產(chǎn)品侵犯了其專利權(quán)，請求美國ITC發(fā)布排除令和禁止令。

　　UV公司主張了30多項專利請求，但很多都是無用的專利。

　　比如，UV擁有的兩個以防水結(jié)構(gòu)為主要訴求點的專利，實際上就是在LED屏幕外加上個大鐵盒子，起到防水效果。在中國人看來，這能叫專利嗎?誰想不到加個殼子能防水啊?

　　UV公司憑借這些七拼八湊出來的專利，開始與各大LED公司洽談，收取專利費。如果談不攏，就威脅發(fā)起“337調(diào)查”訴訟。

　　這里特別注意，“337調(diào)查”不是司法程序，而是USITC(美國貿(mào)易委員會)搞的行政調(diào)查，立案門檻很低，但是制裁卻特別嚴厲，其中的“普遍排除令”，同行業(yè)中只要有一家企業(yè)不幸敗訴，連同該國其他同類被訴產(chǎn)品企業(yè)都要退出美國市場。

　　一旦進入“337調(diào)查”，流程非 常長，耗時耗力，光律師費就要上千萬美元，而且這段期間還會影響到公司在美國的銷售。

　　很多公司都盡力避免陷入這種困局。

　　UV公司就是看準了這一點，開始一家一家談，看人下菜碟，根據(jù)你的體量不同，要的籌碼也不一樣。 大的上千萬美金，小的至少也要幾百萬美金。最初UV就向艾比森提出三千萬美金的費用。

　　中國幾十家公司，一家一家搞，算算賬，是一門“能發(fā)財?shù)纳狻薄?

　　這個過程中，大部分企業(yè)選擇妥協(xié)，因為核算一下成本，還是“認栽”比較合適。其中包括三星、BARCO這樣的一些國際大公司，都選擇了妥協(xié)。

智斗“專利流氓”

　　UV公司的老板叫Bill Hall，是一個非 常多變的人。

　　當時Bill找到艾比森董事長丁彥輝，提出其幾十個專利值1億美元，艾比森支付3000萬美元即可。

　　丁彥輝不同意。心想，多少年里，艾比森奉行“三不原則”：不說謊、不造假、不行賄。這次行的正，又沒有侵犯專利，憑什么就被你白嫖？

　　但轉(zhuǎn)念一想，打官司要好幾年時間，影響公司經(jīng)營，迫于公司壓力，丁彥輝對Bill說，我最多給你10萬美元，離我遠點，以后別再糾纏。

　　Bill明顯不能同意。

　　從那之后，丁彥輝下定決心要斗爭到底，把這個“專利流氓”的所謂專利打掉。不光是為自己，也是為了整個LED行業(yè)。因為艾比森是對美出口的龍頭企業(yè)之一，如果艾比森和解，對中國其他企業(yè)非 常不利。

　　自2018年被起訴后，艾比森成立了一個由Goodwin Procter LLP領(lǐng)導的內(nèi)部專家和外部美國律師組成的特別團隊。

　　從博弈角度上看，UV公司找準艾比森，也算是懂點中國兵法“擒賊先擒王”的意味。雖然這個是個反面應用。

　　2019年4月，Bill通過助理聯(lián)系丁彥輝，說他從美國飛中國香港，邀請丁彥輝去香港面談。

　　丁彥輝說：“不去!要談你就來艾比森公司?！痹谧约旱闹鲌?，丁彥輝想著好好地跟Bill談談，于情于理地告訴他什么事情該做，什么不該做。

　　后來Bill沒有去艾比森公司，又多次聯(lián)系丁彥輝，丁彥輝就是不見，明確回復他：“我不跟你談，我就要把你這個專利流氓打死?！?

　　對艾比森來說，這也是一場博弈。

　　2013年艾比森在美國成立公司，銷售額連年增長，僅2018年艾比森對美銷售額就有5億，占公司總銷售額的1/4，一旦官司輸了，那就任人宰割了，UV公司的30多個專利，每年可拿出兩三個，收取幾千萬美元的費用。在美國的利潤全都搭進去，甚至還可能退出美國市場。

　　丁彥輝的每一個動作，都決定著公司下一步的生死存亡。

朋友、叛徒、逃兵

　　2020年4月，是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。

　　說艾比森出590萬美元就可以暫時和解。但是對方提出，和解只能針對已起訴的幾個專利，且僅七年。這就意味著UV公司隨時都可能拿著其他專利來反撲中國企業(yè)。

　　這種情況下，艾比森和解，就意味著其他企業(yè)全輸了，每年都要交幾百萬、上千萬的專利費。

　　接到該消息，丁彥輝在正在高爾夫球場，他當時一激動，把桿子扔斷了，說“我要跟他們打到底，我再撥1000萬預算，大不了美國市場不做了，簡直無恥！”

　　丁彥輝覺得，這與中美貿(mào)易談判很像，你要拿出自信、果敢之后，對方就會退讓。要是對方一看你謹小慎微、懦弱，反倒會得寸進尺，給你層層加碼。

　　其他企業(yè)一開始也有反抗的，但打著打著因耗資巨大，就打不下去了，律師團也解散了。

　　艾比森、利亞德、聯(lián)建、洲明等巨頭開始組建聯(lián)盟，聯(lián)合應訴。 艾比森的律師有五六人，美國那邊的律師團隊還有幾十個人。其他企業(yè)因為有分歧的、有付不起律師費的，最后幾家企業(yè)把錢集合起來，全部改為艾比森律師團隊，把資源給足，攻堅克難。

　　在前期工作中，艾比森律師布局了完整的證據(jù)鏈，全部共享給了其他公司。

　　當中國公司聯(lián)合起來，對美國法官和陪審團形成的影響比較大，更重要的是，這種“合縱”策略能夠?qū)Ψ铰蓭熢斐珊艽髩毫?，因為律師跟UV公司是一種風險代理，UV公司可能沒有付現(xiàn)金（或者少量），打贏了官司律所才能拿到錢，打不贏就白干了。

　　政府也給了很大鼓勵，深圳市政府鼓勵丁彥輝說，知道問題很嚴重，知識產(chǎn)權(quán)局也希望有人能承托，希望能堅持下去。

　　但是，給丁彥輝最 大鼓勵的是另一個LED巨頭——利亞德公司董事長李軍。李軍給丁彥輝打過幾次電話，他說“兄弟，你要堅持下去，我們這是一個民族氣節(jié)，這個過程如果誰投降了、妥協(xié)了，我們就跟他過不去！”

　　Bill一看架勢很猛，開始采取迂回分化戰(zhàn)術(shù)。

　　他找了其他兩家中國LED企業(yè)，每家成功訛詐了上百萬美元。其他企業(yè)的和解，相當于給了UV公司證據(jù)，也給UV公司送了一筆錢，提供了彈藥，畢竟他們打官司也是要花錢的。

　　整個過程困難重重。有人當了叛徒，給對方送去情報；行業(yè)內(nèi)也有人當了逃兵，給對方送去彈藥；就連艾比森自己，公司都換了好幾任高管，覺得這個事情壓力太大，辭職不干了。

　　因為官司影響，艾比森對美銷售逐年下降：2018年5億，2019、2020年3.5億，2021年3億。

　　作為一家上市公司，艾比森的財務報表上每年管理費用都十分高，就是因為打官司啊。丁彥輝這時候，覺得自己有些悲壯，因為是站出來“代表國家”在打，代表LED顯示行業(yè)在打。

“天王山”戰(zhàn)役：正義屬于誠信者

 

　　宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。

　　——毛澤東《七律·人民解放軍占領(lǐng)南京》

　　這個過程里，艾比森的行為，也得到了美國律師團的鼎力相助。

　　丁彥輝問律師，除了律師費之外，你們?yōu)槭裁催€愿意代理艾比森這個官司?

　　美國律師說：“我認為你們是站在正義的一邊，經(jīng)多年了解，我認為艾比森是一家在中國遵守中國法律、在美國遵守美國法律的公司，公司各方面管理非 常規(guī)范，價值觀是正的?！?

　　其實這也是艾比森敢打這場官司的底氣。丁彥輝一直講，公司的愿景是“養(yǎng)浩然正氣，筑山上之城”，要成為守誠信、重品質(zhì)、敢擔當、謀共贏的商業(yè)標桿。

　　這一價值觀給了美國律師團隊很大的底氣。

　　(備注：在美國，律師團隊不僅看重金錢，更看重名譽，官司一旦打輸了，對自身名譽有很大影響。)

　　2021年6月，陪審團再次開庭。

　　這次開庭足足審了5天。美國的法律是講證據(jù)的，艾比森的律師團隊義正詞嚴，心里坦坦蕩蕩，用很真誠的態(tài)度，把近5年積累的證據(jù)一點一點列舉。

　　而且，陪審團不光問你專利，還調(diào)查你所有一切：比如你在美國有沒有做過違法的事情，有沒有銷售過假冒偽劣產(chǎn)品，有沒有欺騙客戶的記錄，有沒有重大客戶投訴、勞資糾紛等。

　　上述所有一切，一旦被發(fā)現(xiàn)，都會在法庭上作為證據(jù)證明一家公司的不誠信。陪審團都可能據(jù)此認定你可能侵犯別人專利，就會繼續(xù)懷疑你。

　　但是，5天審核下來，陪審團沒有發(fā)現(xiàn)任何不誠信行為，挑不出任何毛病來。

　　關(guān)鍵時刻，中國企業(yè)聯(lián)建光電的證據(jù)，讓這次審查成為轉(zhuǎn)折點。聯(lián)建光電在七八年前申請過一個防水的專利，UV公司買了聯(lián)建的產(chǎn)品，回去搞點小小的改裝，就去申請專利。實際上在美國UV申請這個專利之前，中方早就制造出這類產(chǎn)品。

　　“苦心人，天不負”，最終，6月12日(美國當?shù)貢r間6月11日)，美國得克薩斯州東區(qū)法院果斷裁決，正式宣布：艾比森九個被控產(chǎn)品均未侵犯任何Ultravision的知識產(chǎn)權(quán)，并確定所有Ultravision聲稱自己擁有的知識產(chǎn)權(quán)都是無效的。

　　這是一個極其振奮人心的消息。

　　率先審理的艾比森的勝利給將來利亞德、洲明和聯(lián)建等同行業(yè)企業(yè)開了個好頭。

　　回顧此次勝利，丁彥輝曾一度對美國法律灰心喪氣，任何的官司都要找律師，花高昂的律師費，進行一場又一場的拉鋸戰(zhàn)。不僅僅是“專利流氓”，感覺律師甚至都變成了一個“寄生階層”了。

　　甚至在這次開庭之前，所有人都認為艾比森必輸，不僅要賠償專利，還可能被迫離開美國市場。因為在這之前，確實有中國企業(yè)不誠信經(jīng)營、弄虛作假，給美國法律界留下非 常不好的印象，再加上當下中美的貿(mào)易摩擦，根據(jù)民意調(diào)研，律師團認為陪審團有很大的傾向性。

　　開庭前法官提出希望和解，并給艾比森開了價，律師也多次勸過艾比森，說法官如果希望和解，那最 好的選擇就是和解。(按照博弈論，這樣的損失最小)

　　但這次勝利，也讓丁彥輝感覺到，美國法律體系還是公正的、講證據(jù)的，美國的律師也是有價值觀和使命感的，只要你有充足的證據(jù)，誠信經(jīng)營不作假，正義就會屬于你。

　　艾比森用真誠和專業(yè)，讓美國法官和陪審團相信，不是所有的中國企業(yè)都是靠財務造假和偽劣產(chǎn)品去經(jīng)營的，中國大部分企業(yè)是靠聰明智慧給客戶創(chuàng)造價值，才贏得了市場的尊重和信任。

　　而且，艾比森準備乘勝追擊，繼續(xù)上訴，把這幾年的官司費都追回來。

　　在美國，勝訴了對方承擔律師費。介于這些年花費大量律師費，這種情形下，UV公司很可能選擇破產(chǎn)。

　　UV這一“專利流氓”公司，很可能要見證自己企業(yè)的尾聲。

刻骨銘心的9點反思

　　歷時近5年，艾比森贏了，中國LED產(chǎn)業(yè)打贏了關(guān)鍵一杖，但這個過程是曲折、痛苦的。

　　可以說是“萬里長征勝利了第 一步”，未來LED行業(yè)還會遇到類似情況，甚至可能會遇到更厲害的“專利流氓”。不僅LED行業(yè)，其他行業(yè)亦是如此。

　　這次勝利，丁彥輝總結(jié)了9點寶貴經(jīng)驗，全盤分享出來：

　　1. 多數(shù)好人的妥協(xié)，造成了惡人的為所欲為。而少數(shù)人的一步步妥協(xié)，造成了多數(shù)人的損失。

　　2. 中國企業(yè)一定要加強專利意識。不要因為簡單就不重視，像防水這種低級技術(shù)，我們不重視，人家就會拿來阻礙我們。

　　3. 積累專利不是為了阻礙別人，而是為了防守自己。

　　4. 關(guān)鍵時刻，中國企業(yè)一定要團結(jié)。日本企業(yè)在面對困難時候往往很團結(jié)，在這方面我們民族企業(yè)要反思。

　　5. 完 全透明化做企業(yè)，是一件難而正確的事。艾比森把這刻在骨子基因里，堅決不造假、不說謊、不行賄。這就是商業(yè)的規(guī)律，很多企業(yè)一開始不適應，艾比森證明了這是一條正確的路。曾經(jīng)有企業(yè)千翻百轉(zhuǎn)找艾比森買LED屏，老板說“跟艾比森打交道，他們不會行賄，可以降低交易成本?！?老板不用擔心員工吃回扣)

　　6. 美國市場很大，雖然有很多“寄生蟲”和“專利流氓”，但他們的法律體系非 常完善，最 大的好處就是極其講究證據(jù)，最終的處理公平、公正。這一點要有信心。

　　7. 先前中國企業(yè)的造假、偽劣行為，確實給美國各界造成不好影響。真正的中國企業(yè)要有擔當，不造假、不行賄，用創(chuàng)造價值贏得尊重。一個造假企業(yè)，會帶壞整體名聲。

　　8. 當你的產(chǎn)品足夠強大，才能夠抗衡國際阻力。丁彥輝說，美國貿(mào)易戰(zhàn)對艾比森的影響不是很大，稅率增加25%，你加稅我就加價，美國產(chǎn)品又比不過中國，羊毛最終還是出在羊身上。除非好萊塢、迪士尼、NBA這些賽場不再拍電影，不再搞比賽，不需要用LED顯示屏。

　　9. 最后也是最重要的一點：做企業(yè)坦坦蕩蕩、干干凈凈就是最 大的捷徑，正義終會來臨。

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